济南科汇史卫东总经理接受搜科网记者专访

搜科网记者：您好，史总，很高兴您在百忙之中接受我们的采访，为了让大家更好的了解您，先请您介绍一下您的主要经历好吗？

史卫东总经理：好的。首先感谢搜科网为我们提供这样一个机会。我1991年大学毕业后，分配到国营企业，先后从事试验机的技术开发和营销领导工作。2000年，我辞职创办了现在的济南科汇试验设备有限公司，经过十多年发展，济南科汇公司现在已是国内较著名的试验机专业制造企业。

搜科网记者：我想很多读者和我一样的好奇，作为一个企业的老板（高管），您成功的秘诀是什么，您的成功经验可否分享下？

史卫东总经理：我们现在也只是取得了部分阶段性的成绩，距离我所定义的成功还有很大的差距。其实，说到成功，我自己认为并无什么秘诀。当初，我自己的理念与国营企业的运行机制有冲突，所以，抱着干事立业的信念下海创业。一路做来，要说成功，我有几点感触：1、首先要有明确的奋斗目标。知道自己的努力方向。2、坚定的信念。分析自己的有利条件，相信自己一定能成功。3、持之以恒。成功不是想象来的，也不是一天两天可以实现的，必须踏踏实实地持续地做工作，遇难不止，遇挫不颓，成功就可能会微笑地到来。

搜科网记者：刚刚史总讲的相当精彩，我想读者对您个人也有了基本的了解。从我们网站的统计结果看，很多访客对济南科汇试验设备有限公司感兴趣，下面请您为我们介绍下济南科汇公司的发展历程好吗？

史卫东总经理：好的。济南科汇试验设备有限公司成立于2000年1月，是济南市高新技术企业，多年来专心致力于金属材料试验机的研发与制造。

11年过去了，我们已从最初的几个员工发展到今天的一百多员工，由最初租用的20平米的简易工棚到今天建起6000多平米的新产业基地，销售额由2000年的不到50万元到2010年的近5000万元，从2001年试制出第一台手动冲击试验机，到如今的产品超过一百种，从2001年生产出第一台产品，10年来，我们已经累计生产各类试验机8000多台，用户超过5000家，产品和用户遍布全国各地，并且出口到东南亚、阿拉伯地区、非洲、南美洲、欧洲等三十多个国家和地区。

11年来，我们专心致志，始终致力于金属材料试验机的研发与制造。以市场和用户需求为导向，逐年加大研发投入，持续研发新产品，不断提高产品质量和服务质量，市场影响力和品牌知名度得到大幅的提升，已成为国内最著名的试验机企业和品牌之一。

现在，我们可以自豪地说，我们开发生产的冲击试验机和液压万能试验机，都是国内品种规格最多的。已成为国内最大的冲击试验机制造企业和最主要的液压万能试验机制造企业之一。

11年来，我们也逐步总结和形成了基本的指导理念：“科技创造品牌，质量造就品牌，服务成就品牌”的发展理念，“标准生产，重视细节，用心制造，质量可靠”的质量理念，“以诚信为先，靠产品说话，结识新朋友，不忘老朋友”的营销服务理念。这些基本理念塑造了今天的科汇公司，并将继续指导我们以后的工作。

今年6月16日，我们举行了盛大的乔迁庆典，有来自全国各地的270多名领导和新老用户，参加了本次庆典活动。

搜科网记者：好的，那目前公司主要有哪些部门呢？公司产品主要有哪些呢？

史卫东总经理：好的。公司目前设有技术开发部、采购供应部、生产制造部、质量检验部、财务部、销售部、售后服务部等部门。

主要产品有液压万能试验机系列、冲击试验机系列、电子万能试验机系列、弯曲试验机系列、杯突试验机系列、扭转试验机系列、落锤冲击撕裂试验机系列、动静万能试验机系列等八大系列一百多种定型通用试验机产品，同时可以承接各种非标和特殊要求的试验设备。

搜科网记者：公司目前的技术力量如何？请您简要介绍下。

史卫东总经理：好的。目前，我公司大专以上学历的员工占到职工总数的30%以上。开发设计人员形成了以高工和具有多年试验机设计经验的技术人员为主，老中青结合的开发设计队伍，具有极强的设计开发能力。总工以下设立了机械液压技术室、电气与自动化室、软件开发室、高低温技术室、标准化与情报资料室等；

公司非常重视技术开发工作，逐年加大研发投入，持续研发新产品，确保了公司持久的竞争力。

搜科网记者：那么公司的主要的销售渠道有哪些呢？

史卫东总经理：公司实行直销和区域代理的双重营销方式，各大地区细化分工，专职的售后服务队伍。在济南、上海、杭州、无锡、沈阳、天津、石家庄、郑州、武汉、成都、重庆、广州、乌鲁木齐等地区设有常年驻点的办事处，保证各地区常年有业务及售后服务人员，距离用户更近，反应更及时，让用户购买使用更放心。

搜科网记者：好的，最后可否请您讲一下公司的远景规划？

史卫东总经理：好的。我们将以此次新产业基地的竣工和启用为契机，在新的平台上，以“更加广阔的视野、更加开放的姿态、更加执著的努力”，开始第二阶段的创业。

我们要制定新的5年目标和10年规划，继承与发扬济南这片土地上制造优良试验机的传统与底蕴，继续发扬踏踏实实的企业作风，练好扎实的基本功。持续提高产品质量和服务质量，持续加大研发投入，加快新产品开发，以中高端产品为主流，满足用户更高的需求。以品质过硬的产品和良好的服务，实现从品种优势向品质优势、品牌优势的高点跨越。

做最好的试验机，做最好的试验机企业，是我们持久的追求！